随着现场直播电子商务从旺盛时期发展到规范化轨道，整个行业和消费者逐渐趋于平静和成熟。对于主播和商人来说，从这一阶段开始，真正检验直播室运行的时间也到了。
因此，如果没有最初的热情，没有用户的时间红利和新鲜感，直播将如何继续提高交易率？
为什么相同的直播，别人的销售额屡屡创出新高，但是饭后只能下数十笔订单？
实际上，这不仅与直播室的初始运行模式有关，而且还具有可以在以后阶段实施和更改的详细方法。
在本期中，我们将从直播的核心因素入手，并总结一些影响交易率的关键点。
一，正确的主机确定转换率在一半以上
对于依靠购物氛围来提高交易率的直播室而言，锚点的重要性是不言而喻的。
毫不夸张地说，好的主持人至少将直播室的转换率确定为一半以上。
那么，商家在进行直播时应该选择哪种锚点？
除了著名的锚点之外，选择锚点的普通商人可能希望从这9个词中切下“理解产品”，“可以聊天”和“某人设置”。
看似简单的话，做起来并不容易。
1.了解产品
好的锚必须具有足够的产品知识和知识。
这种理解不仅限于普通人知道的那些产品知识，还包括利用产品独特卖点的能力。
进一步说，在介绍某种产品时，主播必须具有与消费者接触的能力，而不是反复说出每个人每天都知道的事情。
在具体实现方面，一方面，商家应与锚进行更深入的沟通，使锚对产品有一个全面而深入的了解，最好是深入使用，这样该产品才能在直播期间真正打动人们。卖点。
另一方面，锚的选择也应基于他们带来的产品的类型，例如生活和家用产品，美食产品。 30岁左右的已婚女性主播比年轻女孩更健康。 ，在理解和介绍此类产品时更加合适和有效。
2.可以聊天
直播室的气氛主要取决于主持人和观众之间的交流。
毫无疑问，聊天主持人将大大提高直播室的交易率，这与我们在网上购物时遇到的推销员类似。聊天销售人员始终可以找到您的潜在需求并提供及时的指导。 ，促进交易。
对于直播室的主持人来说，聊天主要体现在“有趣的表情，及时的互动和针对性”三个方面。
有趣的表情将使观众在观看实况转播时感到放松，并增加了收看率。
及时有效的互动可以提高观众在直播室中的重要性，并直接刺激有潜力下订单进行交易的消费者；有针对性的手段可以及时发现直播室中观众的消费痛点，并据此进行介绍。 ，促进交易。
3.有人
一是锚本身的特性是否与产品的色调相匹配，以及锚的风扇底座和产品是否紧密配合。
在这方面，必须以高交易率成功地进行直播。
以名人刘涛为例。她的昵称为“刘一道”，她的才华横溢，他们擅长储存并热衷于在早期的综艺节目和日常社交媒体上种草和家庭用品。自然，当她携带此类产品时，效果会很有效。更好另一个例子是陈鹤（Chen He），他很久以来一直在社交媒体上发布他的食物形象，因此当他将食物带入食物类别时，他具有很强的吸引力。
二是主播要注意营造信任感和一贯品位。
尤其是基于微信生态的私有领域直播，最重要的逻辑是建立在“信任”的前提下。只有通过人与人之间的联系，裂变才能产生更好的“信任约束”。
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