星瀚传媒为什么要帮企业做品牌营销？

刘倩
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2023-05-10 16:46
星瀚

　　在这个竞争相当残酷的商业化蓝海中，很多企业会因为各种问题而退出市场。据相关资料调查，我国中小企业的平均寿命只有7年，竞争是残酷的，很多走在竞争底层的中小企业无一不是在企业发展的道路中遇到品牌营销的瓶颈，才恍然大悟品牌对企业发展的重要性。
　　一、什么是品牌营销
品牌营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。
　　二、品牌营销的背景
　　品牌营销是市场竞争的需要，在价格战满天飞的时代，加之互联网使利润更加透明，企业的利润空间就变得越来越小。如果企业再用传统的方式做营销，那无疑是加快企业退市的步伐。只有拿起品牌的武器，建立强有力的品牌营销，才是如今企业应该选择的方式。一些质优价低的中国产品与发达国家一些品牌相比在营销策略上就弱化很多，在企业竞争中，品牌价值的优势就显得格外突出。因此，在未来的企业竞争中，谁先获得品牌的价值，谁就掌控了未来发展的主动权。

2018年最有价值的品牌排行榜

案例：1.茅台A股破万亿大关，其品牌价值定会不凡
2.钻石的营销骗局，钻石恒久远，一颗永流传。塑造产品的品牌价值让消费者相信你的“谎话”！
3.苹果品牌的价值，以乔布斯为核心的领袖精神，品牌代表着科技、创新、潮流，被年轻一代所追捧。品牌容易被模仿，但是文化不会被超越。
　　三、星瀚传媒的品牌策划
　　一些中小企业虽然有自己的品牌，但是存在品牌界定模糊、信息传达不准确或与企业发展相悖等问题。随着企业自身的发展，这些问题就会成为企业发展的致命弊端。做好品牌塑造是企业发展强大的第一步。

　　第一阶段
　　1.调研评估：市场分析和调研、目标市场分析、竞品分析、消费者偏好调查等
　　通过前期一系列对市场和消费者的分析和调查，可以准确找到品牌塑造的切入点，让品牌与企业更贴切。详尽的调查和分析可以更准确的找到品牌建设和改进的结症在哪，才能使品牌真正发挥对企业和产品的促进作用。
　　（产品只能作为连接用户的载体，而品牌营销才是促其向前的营销马达！）
　　2.品牌定位、市场定位、价格定位、形象定位、渠道定位、人群定位等
　　在对企业市场和消费者有了深入调查后，结合企业未来的发展规划对品牌进行定性，进一步对品牌进行细分和规划，从市场到消费者，每一个细节的打造都会让品牌更加丰满。
　　（这个世界从来不缺好产品，只是却发现用户冲突的眼睛。）
案例：１．农夫山泉，我们是大自然的搬运工
　２．租车公司艾维斯的定位：我们是老二，所以我们更努力！（消费者不会因为是第二就不会选择，相反价格更低，服务更好的选择是消费者所喜爱的。不争第一，形象好感度提高。）
　　　３．斯巴鲁汽车2017年新推出EyeSight驾驶辅助系统，广告定位于汽车的安全性能。
　　3.视觉塑造：
　　①品牌的视觉呈现：VIS设计、产品和包装设计、广告呈现、终端设计等。
　　通过一系列视觉设计和包装，使品牌更加鲜明，更能引入市场需求，带动消费。
案例：麦当劳、肯德基视觉形象，微软的Windows桌面，形象鲜明，辨识度高。
　　②品牌理念性的包装：品牌口号、品牌介绍、品牌价值观、品牌故事、品牌理念、品牌的愿景和使命等
　　品牌概念的文字化包装是企业文化和品牌价值的无形输出，是企业长久发展所积累的宝贵财富。一个有价值的品牌背后一定有好的故事。品牌自身没有任何文化的故事，是通过外在植入的。
案例：１．以三只松鼠为例，三只松鼠前几年还仅仅只是卖零食的，但是通过一系列的品牌打造，已经一跃成为年收入44亿元的零食类企业领军。
在品牌形象方面，采用了萌态十足的松鼠作为品牌的Logo，在和顾客沟通时，借用松鼠可爱的口吻来热情为顾客购物，简直毫无违和感，并且十分接地气，深受顾客喜爱。品牌定位方面，三只松鼠也十分创新，凭借“森林系”，“慢食快活”等宣传语，深得消费者的心。同时落实在细节的人性化服务，大大超过了顾客的预期。
２．耐克文化理念：永不停息的个人奋斗（logo来源于希腊胜利女神翅膀）
　　第二阶段
　　1.品牌战略规划：产品战略、品牌战略、价格战略、竞争战略等
　　我们根据一系列的品牌诊断和品牌推广的可行性分析，针对品牌提出策略性方案，并挖掘消费群体的潜在购买需求和市场预测评估进行战略性的组合。形成以需求为中心、以产品为中心、以市场为中心、以品类为中心的四大品牌推广策略。
案例：以欧诗漫化妆品为例，前期代言人为伊能静，走的是传统化妆品女性为主的品牌营销策略，后期签入孙红雷和张静初代言，加入男性绅士的元素，首次启用“双星”代言。通过“双星”的品牌打造使其市场扩大化，加入了男士系列，是产品系列更丰富。同时也大大提高了品牌的知名度和曝光度。
案例：甘源食品=豆类零食，品牌宣传要实施‘360°整合营销计划’，有节奏、有步骤的推进线上、线下的品牌推广。甘源食品接下来就将合理利用各种渠道资源，强调‘甘源食品=豆类零食’的统一声音。此外，将豆类零食与成熟的消费场景相结合、将豆类零食改造成有特色的大众食品，也是甘源食品一直积极尝试的方向。
案例：百雀羚品牌年轻化，推出“三生花”品牌针对电销的年轻消费群体，重塑品牌。国母彭丽媛带着百雀羚化妆品走进坦桑尼亚，讲品牌中国化。同时渠道扩大到屈臣氏，使用外派专柜导购，改变品牌的廉价感觉。重新规划品牌策略。
　　2. 推广途径规划：
　　品牌形象的推广其实也是一种无形的传播，企业无论是通过传统媒体还是互联网途径，最终要以市场为导向，没有市场的品牌形象式也是没有任何消费需求的。
　　星瀚传媒坚持以市场需求为导向的品牌营销策略，让品牌最终落地到市场，让品牌价值实实在在反馈在消费需求上。
　　第三阶段
　　战略实施：渠道建设、渠道管理、媒体投放整合、终端促销策略等。
　　品牌的落地需要媒体投放和各渠道终端的支撑和落实，我们为品牌优化投放媒体和渠道整合，对推广提出建设性建议。整合所有优势渠道和资源进行品牌包装，力求让品牌投入市场后一炮而红。
案例：话题打造，鸡蛋灌面筋？抖音成就海底捞最红吃法！在#海底捞#话题下，有近1.5万人参与挑战海底捞创意新吃法的活动。这个视频获得了近150万的点赞量，受欢迎程度可想而知。
案例：《延禧攻略》开播之初就凭着“抄袭体质”导演于正为噱头，刺激用户去一探究竟，要去看看到底有多烂。在吸引了第一批吃光群众后，在微博上迅速掀起为于正平反话题。而随着剧情的推进，几乎每天微博上都有热搜话题讨论。各种台词截图、表情包、人物CP狂轰乱炸，人们纷纷参与讨论互动，进行自发性大范围传播，曝光率和知名度暴增。
　　第四阶段
　　效果评估：品牌知名度、美誉度、消费者品牌印象、品牌市场反馈调查等
　　一个知名品牌从塑造到具有强大的市场营销力并不是一蹴而就的，是通过科学的规划整合，专业的策略支持和高效的执行力为支持的。品牌的塑造并不是简单的设计一个logo，而是关乎企业成长和市场营销的关键所在。