有些企业想做KOL营销，但是却无从下手，错误的认为KOL就是网红，盲目跟从，找一些不合适自己企业品牌和产品的代言人，最后效果不了了之，问题出在哪里?
何谓KOL
首先，星瀚传媒认为应该先了解什么是KOL?KOL，英文Key Opinion Leader的首字母缩写，直译为“关键意见领袖”，是伴随着社交媒体发展起来的新品牌证言人。随着消费者的注意力阈值越来越高，KOL成为品牌吸引眼球的手段之一。
随着社交平台的迅速崛起，营销的本质从“王婆卖瓜”式的单向广告营销过渡到口碑营销，而在口碑营销中KOL起了决定性的作用，他们是所在领域和行业具有影响力的群体或个人，能够影响、带动用户的内容产出和传播。KOL代表着所在群体的核心利益和需求，可以说，服务好一个KOL，可以影响到1000个甚至1万个普通用户对社群和认知和认可度。
随着KOL越来越受到企业主关注，其活跃范围也在不断扩大，除了传统的社交平台外，移动视频、垂直平台、电商平台都是其内容生成和传播的平台，据调查显示，一些有KOL入驻的平台明显受到企业主的青睐，其中KOL原生平台的关注度更高达69%，在社会化营销中，KOL营销的策略和玩法更成为业界关注的重心。
如何选择KOL
我们了解了什么是KOL，和它的重要性，但并不能代表已经能把KOL营销做好。关键在于如何去甄别，重要的的第一步就是要分清社群里KOL到底是谁，谁又是掌握着话题的话语权。比如我们通过QQ建立了人脉资源群，有很多高地不等的人脉资源，当然最核心的还是关键人脉，就是1-2个核心的行业大咖，这些大咖可以不断的吸引更多的资源引流。而这1-2个行业大咖就是KOL。
KOL的选择标准
KOL不等同于网红，不能说一个网红有几十万的粉丝他就是KOL，这是一个理念性的错误，同时也是一些企业主错误的选择。星瀚传媒认为在KOL选择上要遵循两个质量维度，一个是粉丝，一个是内容。KOL本身影响到的人群，对于品牌需要影响的人群的最大契合度;KOL本身制造的内容属性，在品牌传播中的不可或缺性。简单来说，KOL的粉丝和内容及两者分别与品牌的契合度，都是企业需要考量的。
与KOL建立朋友和利益联系
找到合适的KOL并不是最终目的，我们怎样与这些KOL建立长期的联系，让KOL为品牌发声?星瀚传媒认为建立一种朋友间的共存关系是第一步，只有这样KOL才不会中途退出，以此避免与利益产生冲突。如果在KOL运营中朋友关系让运营变得更加牢靠，在保证社群纯净度的前提下，KOL对社群的容忍度也会变高，那么有一些不太多的广告信息就变得可以接受了。
我们以星瀚传媒实际的案例进行分析：
以抖音达人“大嘴博士”为例，大嘴博士在抖音中以化妆品类的评价为卖点，观点犀利独到。植观氨基酸洗面奶看准大嘴博士的个人KOL营销力，利用他的观点和产品试用解说，把真实的体验口碑传播出去，在大嘴博士的社群中树立产品的正面口碑。
星瀚传媒利用现下大流量入口平台，如抖音、小红书，拥有上百个KOL，深挖客户需求痛点，结合匹配度高的KOL，进行内容包装和优化，实现KOL营销效果的快速、正面传播。
关注微信