如果仔细观察近年来品牌的营销动作，不难发现，联名款、跨界营销似乎成为不少品牌的主要社会化营销动作，从前些年的肯德基指甲油、泸州老窖香水，到老干妈卫衣、旺仔卫衣，再到最近的大白兔润唇膏、rio六神鸡尾酒等，每次大开脑洞的联名款面世，都引起一阵阵话题讨论。跨界营销、IP营销似乎已经成为屡试不爽的营销技巧，故宫IP的大放异彩、国潮的流行，无疑再次给跨界营销推波助澜。
跨界营销可以说是目前营销界的“香饽饽”，在不同的行业间被不断实践着，趋之若鹜。下面星瀚传媒小编就为大家剖析一下怎么玩转跨界营销。
跨界玩法的核心是利用各自品牌的特点和优势，将核心元素提炼出来，彼此间进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验。跨界营销对于品牌最大的益处就是让品牌给人一种立体感和纵深感。跨界营销的方式有很多，比如产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界等等。
1、品牌资源相互要匹配
不同品牌在进行跨界营销时候，在品牌实力、营销思路渠道、消费群体等方面都应该具有共性的资源对等性，也只有双方当一定资源实现交集和共性时，才能实现跨界营销的合作，否则就会是失败的案例，就如喜茶和杜蕾斯的联名跨界，喜茶的“第一口最珍贵”一经推出就引起了网友的反感，最终两家品牌商联名翻车，以道歉剧终。
2、1+1>2的品牌叠加效应
品牌的营销中会受到市场和竞争对手等外部环境的影响，致使单一品牌在对自身独特的文化或行为方式、理念等诠释相对薄弱。如果通过跨界品牌的联名，一起组织营销活动，双方将各自的市场人气和品牌蕴含互相转移到对方品牌身上或共同传播、相互累加形成品牌的叠加效应，以提升品牌的整体影响力。
3、同一个圈子才玩的嗨
每个品牌都会有属于自己的特定消费人群，但是这并不妨碍同一个圈子里大家的自嗨。星瀚传媒小编认为，双方有着鲜明的个性特征，要想跨界营销得以顺利实施，就要求跨界合作的各方必须是有相同的消费群体，如著名汽车品牌东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，就是基于双方品牌的消费群体有相同的诉求，是象征一种时尚，前卫，鲜活的生活方式。
4、关注重心的转移
现代营销受到互联网、大数据等背景的营销，已经从4P转变到4C上，企业的营销行为已经从传统的关注产品转移到重视消费者需求和体验上，这一转变也是跨界营销关注重点的转移。
最后，星瀚传媒小编认为跨界营销的本质，那就是：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果。成功的跨界营销，一定同时满足这里面两个关键词，一个用户和多个角度。
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