优质的内容是品牌和产品营销的重要推手，营销式的文案或软文，文字不需要有多高的文采，也不需要笔者过多自嗨，需要的是一定要有清晰的逻辑和对需求痛点的分析能力，层层诱导，才能实现营销的高转化率。
星瀚传媒小编认为，营销式软文有时候就像是无形的销售员，以心理诱导的方式去促使消费动机的形成。也只有了解真正的消费需求后，才能利用文字成为营销的武器。比如现在很多微商产品卖得很火，销量数字也很漂亮，但是软文的文笔，说实话真的是很烂，但是写的却很真实，非常生活化。本身每天刷微信的人就是真实的身边朋友，一些官方的广告会比较排斥，相反真实的产品体验更能让人接受。所以，分析好消费者的痛点需求，才能写好营销文案，下面星瀚传媒小编总结几点经验!
1、找到高感知率的消费痛点
很多人会以为痛点是小范围的特殊性存在，恰恰相反的是，痛点是需要从普遍发生中提炼和总结，是根植于真实生活的普遍性。再比如一款粉底液，主要特点是保湿，那么痛点是什么?用户在使用普通粉底液会产生什么情况?卡粉、脱妆、肤色不均匀。这种痛点在用户日常中是经常出现的，所以这个点作为核心痛点是有效的。你的痛点出现率越高，越能占领消费心智。
2、精确核心用户，找到精准痛点
关于对核心用户的划分和定位，很多客户都想要大包大揽，全面概括，这种定位方法是完全不可取的，认为划分范围越大，营销目标就越广。其实不然，事实上并不是所有用户都会成为你的核心消费群体。找到这样的精准群体，在内容表述上才能够游刃有余，利落的下刀，直击痛点需求。
3、洞察生活，用事实说话
找出了核心目标用户，想象一下他们平时生活的形态。他们普遍有什么心理，最看重、最在乎的是什么?然后根据这些思考就能大概率的找准用户的核心痛点了。比如江小白的营销文案就比较扎心，“小时候，她扛米提菜抱你无所不能;长大后，你学会分担生活压向她的“重量””。这是一则关于母亲节的营销文案，很生活化的场景，文字描述很直白，却句句切到痛点。
4、文字中要植入营销思维
一篇有销售力的营销软文必须要具有营销思维，才能勾起消费欲望。星瀚传媒小编举例，关于摄影的一个文案，“先试拍后付款”就要比“不满意包退款”效果要好得多。后者消费者会过多关注“退款”，而前者更注重体验拍摄，在吸引问询上，前者会占有很大优势。
营销式软文，星瀚传媒小编觉得和做销售，做促销活动是一样的，不去洞察消费者，不去抓住消费者的贪嗔痴，很难写出扎心文案。只要捕捉到用户痛点或关注点，文字可以顶100个销售员!
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