互联网的发展为化妆品行业带来渠道、模式等方面的改变，也让不少新兴品牌能够有迅速崛起的机会。每年的电商节或是双十一都是一场中外化妆品品牌的战争，混乱的局面中也会有黑马杀入，国货新面孔开始进入主流视野。
完美日记便是电商节化妆品混战中的闪亮新秀，从2018年彩妆销售漂亮的业绩表，再到与各大流量品牌IP联手打造的联名单品，完美日记在社会化社交平台中的内容营销玩转到极致。去年微博话题#朱正廷完美日记#、#十分出色正合我意#、#完美日记小黑钻唇膏#三大话题全网阅读量高达7.79亿，总讨论量破853万，跻身热门话题TOP10行列。
今年，完美日记再次重磅回归，携手Discovery探索频道联名推出动物眼影，这已经不是完美日记第一次借势品牌IP营销，去年的联名大都会博物馆推出的口红单品也是一经推出就在网络上遭到疯抢。互联网是完美日记最大的种草田，今年3月推出联名动物眼影一周破20万+的销量，又创造完美日记品牌营销上的新记录。
一、产品故事要生动
完美日记作为玩转内容营销的高手，联名Discovery探索频道、时尚COSMO平台共同推出探险家十二色眼影盘，在包装、色彩、质地、宣传妆容中，均以野生动物的概念打造独特的时尚风格，以此表达自然魅力。
星瀚传媒说
在产品过度同质化的时代，一个有故事的产品内容更能快速占领消费心智，获取强关注。把故事人格化，更能与消费者产生共鸣，促使消费动机的形成。在策略中借势一些大流量的品牌IP往往是一个更快捷的途径，使双方实现共赢。
二、0元试用燃爆网络
官方发布了0元试用活动，一经推出热度就引爆网络，产品曝光度也是以光速增长。在为期十天的免费试用活动中，一时间好评如潮，产品特性通过试用活动得到广泛传播。
星瀚传媒说
在新产品推广中有时候简单粗暴的方法却是最实用的，免费试用活动的推出让新产品在第一时间积累大量的口碑，新产品在第一时间也得到大面积曝光。用小预算或的的好评口碑为之后的渠道推广奠定了基础。
三、渠道推广
除去免费试用的高声量外，微博依然是话题主场，官微与合作平台的强强配合把控话题走势，小红书作为完美日记的重点推广平台，种草笔记热度紧随其后。
1. 微博
前期采用美妆KOL达人的产品妆容演绎和教程来扩大产品声量，其中再议眼妆挑战大赛提升话题热度，最后以网友的产品测评和口碑导向消费。在推广中还是以公益主题宣传为主流，明星成为辅助角色，保护野生动物主题及产品概念的宣传视频发布，官微和明星代言人转发，再搭载网红教程的内容输出，迅速占领微博舆论话题。
2. 小红书
小红书一直是完美日记的主场，粉丝数量不是一切，小咖KOL才是他们选择的重点。选择小红书笔记互动量TOP10的KOL，发布大量关于产品推荐、妆容分享和明星宠粉促销的笔记内容。事实证明，关于产品测评抽奖、妆容分享的相关笔记最受网友欢迎。不管是KOL种草还是素人购买晒货，完美日记在小红书上已经形成了完整闭环，一系列的内容池填充让产品特性和体验再一次拔高。
3. 微信
在微信众多KOL中选择好物推荐号、营销号、美妆号、地方号、品牌号五类发声者，推送相关产品性能体验和妆容分享的热文。利用微信热文的作用和优势，作为其他渠道的补充，把产品特性和体验口碑再次细化和塑造。
星瀚传媒说
从传播上看，完美日记在宣传内容与渠道选择上都有独到之处。在内容方面，以“免费活动”搭载“美妆干活”，用促销和申领激活网友好奇心与购买欲，用有特点的妆容分享增加用户粘度。这种便宜大碗的宣传方式，让产品知名度迅速得到提升。
另外，在渠道选择上，完美日记选择在微博集中宣传曝光，小红书则用心打造品质内容，让种草持续，实现从新品认知到驱动购买的全过程。在这一波操作中，大牌明星代言神话落下神坛，小咖KOL高频发力获取高强度关注。官方账户+各重量级美妆号的宣传投放，重视同领域垂直账号的传播效果，最终实现完美日记的“疯狂营销”。
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