一些品牌发现，小红书和抖音通过营销推广后，无法通过用户增长的产品来吸引流量和转化。也就是说，小红书的内容推广不理想，转化率不高。今天AST就来跟大家说说这些品牌在流量获取上的问题!营销产品时，如何根据产品特点选择正确的推广渠道和方式?如何打破固有思维，实现不同的营销方式，实现引流和高质量转化!
影响转化的因素有哪些?
流量获取、转化、卖点、用户决策门槛、包装愿景
NO.1：影响流量获取的因素有哪些
为什么小红书的推广没有带来流量?看这四点!
1：产品与APP的目标用户不匹配
2：小红书的营销方式和场景不合适
3：同类产品没有可比性，不能带来转化
4：产品价格不适合本平台的平均消费水平
NO.2：如何获取精准流量
再好的产品，得不到用户的认可才是最悲剧的。那该怎么办呢?
举个栗子：大型机械产品：沙子振动筛
这里很明显，这种大型机械产品与面向大众的小红书APP不匹配。现在小红书的用户都是精致的90后，很少有人使用大型机械产品。
这时候就要明白，所有的产品都是以用户为中心的。所以，我们首先要考虑，产品面对的是什么样的用户?
这样的用户会出现在哪里?根据目标用户，首先锁定人群聚集的应用或网站!
NO.3：针对不同需求的用户分类
01：有强烈购买需求的用户
02：购买需求疲软的用户
01：针对有强烈购买需求的用户
找到流量来源：
平时购买该产品的用户有哪些购买习惯?他们会做出什么样的信息获取、信任建立和购买行为?所有这些动作都涉及不同的交通入口。
哪些入口有机会主动公开信息，哪些入口有机会被用户屏蔽，哪些入口可以引导私域转化。
那么我们要做的就是在这样的地方主动出击。如果是主动曝光，主动曝光的方式有很多种，涉及到展示位置、转化、关键词等等。
确定可行性：
然后，可能会找到很多流量来源，但有些是无效的，有些链接比较长。第二步肯定是缩小范围，专注于更可行的流量来源。
减少流量来源会出现各种判断迹象：例如无法有效曝光、获取方式无法规模化、获取成本过高等。
数据优化
无论是主动投放还是流量拦截，都必须考虑获客和转化成本，慢慢利用数据优化放大效果或再次优化流量源。
优化，不仅是素材，还有文案，这个卖点后面会讲到。
02：非强需求用户
这部分用户需要从品牌种草来唤醒需求。
其实，男性功能性产品很容易醒，只是很多人忽略了。
回到流量源头，他们聚集在哪里?日常习惯有哪些，除了看抖音，还有哪些习惯被我们忽略了，这些习惯是通过什么渠道携带的?
这时候大家可以阅读各种网络报道，网民在网上做什么，找到关注他们的流量来源。
那么，通过什么样的方式、什么样的内容形式来唤醒非强需求用户，内容又是什么呢?这种逻辑思维与前一种类似。
所有用户只能在线教育吗?很明显不是。
线下，这类用户的流量来源在哪里，集中度在哪里，可以利用哪些重点人群和渠道进行转化?事实上，答案更简单。
营销，你必须首先考虑你的用户，通过用户必须做的各种营销动作进行反向推理。
他们在哪里?他们有什么顾虑?如何吸引他们的注意力?如何引起他们的好感?这些事情，营销人员一定要想清楚!
在执行层面，团队不能做所有事情。大战略已定，不同的零件可以找到合适的供应商。团队成员要做好监督、控制、优化和改进工作。
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