SHEIN服装品牌,你可能不知道
但是在国外就乱了。被誉为中国最神秘的百亿企业。
有一个非常可怕的数据。 SHEIN在《BrandZ 2021中国全球品牌50强》榜单中排名第11位,超越腾讯。该榜单由 Google 和 Kantar 联合发布。
现在,其App在54个国家的iOS购物应用中排名第一,在13个国家的Android设备中排名第一。
如今,SHEIN即将上市,新一轮估值从960亿元飙升至3000亿元,成为资本市场的宠儿。
它是如何做到的?价格比ZARA便宜一半,出新速度是ZARA的数倍,最快一周能达到2w出新件!有这么多款式。难怪这么受欢迎。
这得益于其强大的供应链整合能力:
还在于其多样化的成本分配和精细化运营。那么,对比营销方式,它的玩法也没有什么特别之处。它还使用KOC网红营销和数字营销。
KOC网红营销
SHEIN早在2011年就开始利用网红来推广市场。
他们没有选择更昂贵的KOL(关键意见领袖)来宣传,而是选择了规模较小、影响力更大的KOC(关键意见消费者)来获得更大的曝光率。
——在品牌建立初期,我们的建议是一样的,通过大规模的业余数种草来获得基本的音量。
这些KOC在YouTube、Instgram、Tik ToK(海外版抖音)、Facebook等海外主流社交媒体平台上讲述了他们的购买和穿着体验,以吸引更多的消费者。
他们通过不同的社交媒体渠道主动联系大V,自主研发并联系名人寻求合作。
同时,还将通过送样、明星营销、广告等方式打造爆款。
维护已达成合作的名人,并及时回答他们的问题。
据报道,一位在Instagram上拥有3.6万粉丝的大学生表示,“如果我把我在SHEIN上买的东西发到我的个人账户,SHEIN每个月都会免费给我六件商品的配额。”
凭借 KOC 网红营销模式,SHEIN 迅速打开了美国年轻人的市场。