618小红书的营销即将结束。品牌如何在除草阶段获得更多转化?针对竞价词和热搜词2个大流量入口，专注预算，收获精准搜索流量，是提升618营销ROI的有效途径。
01 搜索对消费者决策的价值
用户在进入小红书时通常遵循两种逻辑。
一种是购物型。用户饭后进入小红书，漫无目的地浏览。如果某个笔记场景能够给用户留下深刻印象，例如适合夏季携带的包或流行的夏季装束，则可能会导致购买。
二是主动搜索。通过搜索其他用户分享的评价或经验等内容，产生新的品类需求。他们把小红书当成“百度”，解决一个具体的问题，比如“夏天防晒”、“夏天保湿”等等。目标很明确。如果笔记中描述的“功效”正好可以解决他们的问题，那么很可能会产生直接转化。
小红书公开数据显示，搜索优先用户占首页流量的38%。也就是说，通过品牌在618冲刺期的主动策略，可以收获超过三分之一的首页流量。
02 收获搜索流量的两大法宝
一是通过草笔记的热搜词排版。抓住小红书搜索结果页的顶部展示，获取精准搜索流量，关注长流水，充分发挥小红书优质长尾流量优势。
其次，搜索广告。品牌通过放置相关竞价词，专注于预算选择，精准匹配特定品类下大词的顶部甚至顶部流量。短时间内高效获取精准搜索流量，是618除草期更有效的收获方式。小红书搜索广告具有以下特点：
1. 原创风格，沉浸式浏览体验，完美嵌入搜索结果，大图强大吸睛，深度刺激点击欲望。
2、图文并举，直销核心卖点。近距离强植草，快速俘获用户的心。
3、精细化运营树立行业壁垒，优质内容吸引大量优质精准用户群体。
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