每年的六月都是母婴电商的重点推广时期，除了高匹配度的儿童节，一年一度的年中大促也在此拉开序幕。随着电商增速发展，社交驱动下拉动的消费需求，激发了绝大部分用户的购买潜力。
2017年中国零售电商市场交易规模达到了5.7万亿元，2018年Q1-Q3也已经妥妥的迈向6.3亿。星瀚传媒小编认为交易规模的稳定增长充分说明了消费趋势革新以及购物特征多样化发展，社交电商也开始迈向网络购物的主流趋势，而其中发展最迅猛的非小红书莫属。
这作为上半年流量之王的顶级大促自然备受商家关注，作为小红书社交电商重要的生力军的母婴电商如何在2019年年中大促活动中有出色表现，我们可以从以下几方面入手进行前期筹备!
第一阶段：深挖消费需求和产品细化
在消费者层出不穷的新需求催动下，2019年母婴市场有了新的改变。把握和预测行业的最新走向，有助于在活动推广中能准确的找准用户和推广策略。
1. 消费多元。不同地域、不同年龄的消费者体现出多元化的消费升级需求，如追求个性化的90后、95后新生代父母愿意容易被IP、国潮吸引，不同城市级别的父母有差异化的品类偏好方向，均带来多元化的市场发展机会。
2. 品类拓展：知名成人品牌向母婴市场拓展，带来扩张空间。
3.产品细分：针对更细分的目标人群、功能性需求，以及场景需求进行产品创新，用更专业的产品满足更精细的消费者需求。
第二阶段：打造有温度的小红书种草笔记
小红书笔记模块是整个平台的发展核心。利用有趣的标签化吸引年轻用户，引导用户自发分享产生裂变效应，小红书就是用这种真情实感的内容分享引发用户共鸣，提升用户活跃性和产品粘性，由此发展出让不少电商平台眼红的留存率。
内容、社交对品牌营销及口碑层面的影响越来越大，母婴类电商需要用更有“温度”和更有“故事性”的内容去打动消费者，以煽情或有趣的内容引起客户心中对事件的共鸣，再引导用户到商城进行下单操作，完成“认知-了解--比较-购买”的销售环节，这种情感式营销是常见的小红书推广策略。
这种优质种草笔记的打造可以有效与消费者的情感进行链接，在潜移默化中影响消费者的购买行为。星瀚传媒拥有专业的小红书内容创意优化团队，根据品牌属性及特点制定相应推广内容，助力品牌推广达到销售转化。
第三阶段：小红书推广策略的强强联合
1. 素人推广
素人分享是小红书用户群体最偏爱的内容，尤其是从消费者痛点和深层需求出发的购物攻略与使用测评受欢迎程度更高，很多人都会在上下班路上等碎片时间浏览小红书的笔记推荐，这种占据用户时间又占领了用户心智的优质内容笔记，极大地促进了他们的购物欲望，实现了从阅读、收藏到购买的闭环。
2. KOL推荐
从2019年4月份小红书的KOL影响力排行表显示，孕妈类KOL榜单本期新增多张新面孔，“Fighting For OS”影响力指数最高，笔记最高收藏量达41000。笔记涉及的产品类别多以产前防护(23%)、孕妈洗护(18%)以及孕产用户(17%)为主。全娜兰本期种草量最高，最高收藏量达24000。
利用品牌符号，结合与品牌调性相符的小红书明星KOL资源，用具有差异化、个性化、能够深刻感染用户内心的品牌核心价值，发布用户感兴趣的笔记内容。
3. 借助品牌力量
小红书的用户虽然集中在95和00后，但是其强大的消费购买能力让我们在小红书种草笔记中也会发现很多知名母婴品牌，如乐高、迪士尼、小猪佩奇等，这些自带IP的品牌本身具有一定口碑和影响力，在活动期间，可以借助用户对这些品牌认知来开展相应的促销活动，如评测对比分享，嵌入标签提高搜索量等。
总而言之，星瀚传媒小编认为像是年中大促这种顶级的流量促销活动，还要注意流量留存的问题，在流量越来越贵的今天，流量是销售转化的根本。要玩转2019六月母婴电商大促，关键是推广渠道的选择，深耕社会化营销的星瀚传媒，通过整合上千名小红书明星KOL资源，涵盖母婴、穿搭、护肤、彩妆、健身等众多行业，构建庞大的小红书达人推广矩阵，帮助品牌快速筛选匹配度高的小红书KOL，并制定精准的小红书节日营销方案，实现品牌利益增长。
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