小红书平台，目前聚集用户约1.5亿，属于内容社交电商平台的蓝海，特别是在消费升级大背景下，七成的用户都是女性，人群集中在90后与95后，特别适合美妆护肤母婴健身等女性快销品类，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。
在小红书做推广，我们俗称为“种草”，星瀚传媒认为种草的定义可以这样认为，利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果转化。它与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。
KOL与红人种草的有效补充
小红书的推广途径一般有三种熟人口碑、KOL、网络社群三个渠道传播来实现种草。而网红联动霸屏和KOL种草投入相对较高，同时，仅靠大量红人霸屏种草也是不够的。尤其是对于一些小众品牌来讲，长期的KOL种草高投入会让一些中小企业吃不消。这时候就需要素人种草了，素人种草一方面就像是前两种方式的补充，更多的是起到品牌维护的作用，从产品口碑长期额塑造角度来讲，大量的素人种草也并不是没有效果，反而长时间的积累也会达到意想不到的传播效果。
大量的素人积累
移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，共享消费偏好与消费信任。在小红书平台中，素人虽然不及红人和各类明星大咖，但是每个素人自己私域的流量是不一样的，如果大量的素人一起来为品牌发声，还是能起到一定霸屏作用的。
在小红书大数据中，素人相比较于红人KOL和明星的数量毕竟属于大众，但是相较于普通路人用户而言，也是具有一定影响力的群体，这群素人群体也在各自范围起着有效的信息传播。
产品推广初期的快捷营销
在产品推广的初期，将产品详细信息及品牌简介，按要求整理出产品卖点，通过分享产品笔记的方式让小红书用户了解产品。素人种草呈现量化模式，增加点击量、阅读量，积攒用户群(通俗说就是混个脸熟)，对产品前期推广有一定的好处。
最后，星瀚传媒认为，做好小红书推广几乎等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。小红书推广能为品牌带来可观的销售增量，让人惊叹之余，也引发了众多品牌方对小红书推广营销策略的思考。
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