客户经理做好以上八件事，大单就在向你招手。

　　明确目的，匹配优势产品线

　　明确客户痛点以及需求，搞清楚客户为什么要做这个事儿

　　做好记录和总结

　　整理资料归档，申请资源交接时，随时拿出来。

　　高层多互动

　　一定要进行高层拜访，了解老板的真正需求

　　用好内线

　　内线互信的同时一定要多方验证

　　集思广益，抓重点

　　项目情况多和部门领导沟通，多问，对项目有自己的清楚判断

　　会讲故事

　　讲成功故事让客户有信心;讲友商失败故事让客户聚焦风险

　　利用公司的 优势的行业案例客户，优势的方案

　　进门有目的，出门有结果

　　重要节点汇报一定预约高层，要求高层必须参加

　　做好导演

　　要有全局意识和危机意识，把控项目节奏销售就是导演，合理规划好每个演员的出场时间、匹配场景、剧情，才能拍好