随着我国房地产市场的发展日趋成熟，购房者的消费心态也越来越理性，房地产市场逐渐进入买方市场。这意味着购房者将成为房地产市场的核心，也决定了房地产商营销的重心要从产品导向转向购房者需求导向，真正为家居创造价值。买家。
在微博等网络新媒体营销环境下，房地产企业微博营销如何聚焦购房者的需求，如何通过微博营销影响购房者的感知价值及其行为意向成为研究热点。的房地产业务营销。要考虑的问题。
1、提升微博内容质量，多维度提升购房者感知价值
首先，要合理选择和规划微博的内容。调查研究发现，微博内容的质量对购房者在信息、社交、娱乐等方面的感知价值有显着影响。购房者关注房地产企业微博的主要目的是通过微博获取房地产行业信息，进行社交互动，建立人际网络，满足自身休闲娱乐需求。因此，房地产企业必须注重微博内容的选择。
2、深度互动，提高公司与购房者关系的粘性
微博互动程度对购房者在信息、金融、社交、娱乐等方面的感知价值有显着影响，而购房者在这些方面感知价值的提升将直接影响购房者的重访意愿和购买意愿。进行口耳相传。这反过来又促进了线下购买意向的产生。
三、做好微博活动策划，增加购房者线下参与度
微博平台上的事件营销对于吸引潜在客户的注意力、改善企业与客户的互动、扩大企业微博的影响力等方面有着非常重要的作用。不过，参与房地产企业在微博平台举办的各类活动的意愿并不强。只有12.5%的购房者希望通过房地产公司的微博参与互动活动。
4、增强企业领袖参与度，增加企业微博影响力
房地产商领袖的参与对微博平台购房者在信息和社交方面的感知价值有显着影响，对其形象价值也有一定的影响。购房者信息价值和社会认知度的提升，将显着影响购房者的重访意向和口碑传播意向，从而促进线下购买意向的产生。
五、总结
随着自媒体时代的到来，微博营销已成为企业营销的重要组成部分。虽然很多房地产企业已经开始意识到微博营销的重要性，但如何有效地利用微博平台进行营销，提高企业的知名度和美誉度，增加买家在微博平台上的感知价值，影响他们的行为意向也同样如此。似乎有点不知所措。
从感知价值维度分析房地产企业的微博营销，可以提高房地产企业对微博营销的认知度，有效实现企业与购房者的长期互动，实现“商业创收”。因此，研究房地产企业微博营销对购房者感知价值和行为意向的影响，可以为房地产企业更合理有效地利用微博开展营销活动提供指导。
关注微信