近日，根据官方消息称，今年京东618大促将以小程序的形式与抖音打通，通过短视频带货的方式助力2019京东618大促。届时，京东平台商家可通过这些达人资源做商品推广，为消费者和商家带来更加多元化的消费场景。用户在短视频看到分享的感兴趣的商品后，可进入到接入抖音的京东小程序进行购买，形成方便快捷的购物体验。
星瀚传媒针对这个消息分析认为，更多电商平台与社交流量平台的打通，让我们看到短视频平台的流量优势正不断为平台赋能，通过电商变现实现最终的流量转化。基于这样的趋势，星瀚传媒小编在618大促来临之际，对抖音短视频内容的一些玩法进行是梳理，希望能帮助企业主抢占电商大战的C位。
抖音小程序是新的流量洪荒入口
今年4月，小米有品率先在抖音发起#我怎么这么有品#的挑战赛，首先通过抖音广告投放的趣味性来扩大认知，用“OMG”句式引领优品潮流，号召超过400多位达人参与挑战赛，带动全民争当“有品戏精”，打造刷屏效应，然后借助「小米有品」小程序将商品植入短视频/直播中，让用户实现一站式种草拔草体验。挑战赛上线当天曝光即破10亿，一周内破50亿，同时，出色的营销战绩也拉开了抖音与电商平台共建小程序生态的序幕。
抖音小程序+短视频的广告投放方式的成功，意味着电商平台不仅可以享有抖音平台中如达人营销、抖音号、“抖音种草”以及“抖音购物车”的功能资源，而且通过小程序接入的形式，实现与抖音的共赢。这种玩法，星瀚传媒认为，一方面抖音可以借助第三方平台的优质资源，聚合流量，对平台的内容链条进行优化;另一方面，满足用户多元化的消费需求，这种路径的打通，提高了抖音流量的转化率，为用户带来一气呵成的体验效果。
KOL曝光与互动策略组合
1.以KOL为基础的带货
在短视频营销中，KOL的作用是不容小觑的，日常的种草、开箱、测评、知识类分享等。借助有说服力的短视频内容以及粉丝对KOL的信任感，将品牌信息传递到目标消费者心中。在今年的618来临之际，抖音为了缩短购买途径，打通了京东等电商平台，再比如之前的购物车、商品橱窗等，都是为了更好的使商品变现。
KOL为基础的玩法可以分为两种，一种是毫无违和感的剧情植入，让品牌或产品信息融入到有剧情的内容中;固定演出IP+剧情演绎+价值观引导+拔草通路(购物车、小程序等LINK链接)，这是剧情类的KOL经常采用的一种内容营销手法。另一种就是垂直类的专业达人测评，体验感强，产品信息传达更直接。好处就是利用达人的专业性去影响粉丝，促进购买通路的打通，比如知名的美妆达人李佳琦。
2. 组合型策略实现高关注
在2018年618大促中抖音与京东就玩了一把开屏高曝光+挑战赛+红包的组合型策略，五天平均点击率达到1.55%，最高点击率更达3.24%，超过了预期的营销效果。此外，抖音还邀请32位达人和9位大牌明星的互动参与，互动率达到10.43%，同时，抖音红包贴屏露出，伴随达人歌舞动作提示吸引用户主动点击，五天平均点击率为1.55%，最高点击率更达3.24%，引流效果也远超预期。
星瀚传媒小编分析，这种大流量KOL和明星的参与硬核的开屏高曝光产生了强烈的裂变效应，通过吸引电商消费的主流年轻群体主动效仿并积极扩散挑战内容，不仅为京东618活动攒足了声量，也汇聚了口碑。
关于抖音的玩法还有很多，星瀚传媒小编今天就先介绍这两种，其实，小编认为，今年六月有很多借势营销点，六一、父亲节、端午节、618，提前做好营销规划才是正题。星瀚传媒作为专业的营销策划机构，媒体资源丰富，新闻发布、软文代写、微信、微博、抖音、小红书资源等，可以承包你六月一整月的营销推广。专业的事情，都交给星瀚传媒营销策划，帮你聚合流量，再创销量。
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